重生燃情年代 第227章 逐鹿天下

在保健品初期的布局和营销手段上梁一飞有自己的一套盘算。

实际上这套盘算也不是他个人的独创。

从90年代初一直到互联网时代爆发之前国内的获得成功的国产品牌一直有一条打铁不变的金科玉律。

得三北者称诸侯得京沪者得天下。

三北指的是华北、西北和东北三个大区域这三个区域人口众多老牌大型企业底子厚老百姓普遍有一定的消费能力其中西北相对落后但是也拥有众多的军工企业托底。

和沿海以及首都等大城市相比这三个地区的开放程度有限知识传播落后消费者盲从心理重、性情梗直消费心态不太成熟这样的市场即适合那些价格低廉品质一般而需求量大的日用消费品也适合可以充面子的低档奢侈品。

比如大金链子、貂皮大衣。比如包装精美、百来块钱一盒买起来有点心痛但能承受的起的保健品……

还有最关键的一点恰恰由于三北在很长一段时间内并不是改革开放的一线地区所以外资、跨国品牌很难进入非常适合国产品牌创业阶段的原始野蛮积累不会遭遇跨国资本的覆盖和冲击。

和地方政府打交道的方式同样简单得多。

像梁一飞这样的国内大老板千万身家在本地乃是本国都可以算一线的资本可在当前那些跨过资本面前无论是财力还是技术乃至政策优惠上都没有任何还手之力随便来个跨国资本都是几个亿乃是几十个亿级别一旦对上轻轻松松捏死他。

所以最初的布局应该在三北地区消费者的盲从、人口的众多、媒体的权威性、产品的不可检验、效用的滞后和消费的奢侈都是国内企业在这些地方靠造名取胜的有利条件。

能打开三北市场就可以从一个地方性、城市级别的所谓‘大老板’跻身为国内知名企业家之流。

从土豪成为真正企业家的蜕变。

不过三北地区毕竟经济水准落后虽然人口众多在经济政治的影响力上却始终处于二线、三线乃至末流即不能引流潮流也没有源源不断丰富的经济底蕴和政策支持往往一个省的经济总量经济活跃程度还不如改革开放中一个大城市。

所以得三北只能成为‘诸侯’真正要问鼎天下必须进军京沪这样的大城市。

就像天下大乱诸侯各自割据想要称帝必须占据一块有王气之地定都或者作为大本营古代这样的王气之地大多拥有自然天堑、交通便捷、土地肥沃、人口众多等因素比如金陵、关中而现代社会指的就是经济发达、政治文明的超级大城市。

得京沪就能从国内知名企业家跃身为行业的霸主、龙头。

不过这是后话三北好得京沪难进恰恰因为保健品行业不存在跨过龙头的竞争所以国内的竞争尤其激烈以梁一飞目前的身家想进军人口和竞争都极为密集的京沪恐怕淹死了水花都看不到一片。

“哦你的意思是在三北也同时投放广告？”张峰问。

“是。”梁一飞点点头。

目前国内顶级保健品厂家的营销方式主要有两种第一个是以太阳神为代表的‘城市设点’每个城市都有太阳神的‘子公司’主要负责当地城市的宣传销售在商场、露天采用专家坐诊等方式让品牌名声彻底进入当地老百姓生活；

还有一种则是三株独创的‘农村包围城市’派出大批工作人员不放过任何一个县、乡、镇占领当地的廉价宣传阵地广告牌、水泥墙、甚至电线杆公共厕所的墙壁都是他们的宣传媒介大大小小的广告铺天盖地的印刷。

侧重不同像一线品牌刚才说的太阳神、三株在实际工作中已经开始两者相互结合包括电视、报纸广告等多种方式出击。

一切以打响知名度扩大品牌名声为目的。

卖保健品嘛说到底就是个名气问题。

名气出来了狗屎都能卖得出去小瓶子就就是装自来水也能卖出个全国首富来。

这些方式没法简单的拍的判断孰优孰劣哪个好哪个不好但梁一飞很清楚自己的实际情况无论是主攻城市还是农村包围城市他现在都没有这个财力、人力和经验去铺开摊子。

这个摊子一旦铺开了成本太大一旦保健品销售出现问题那么光是这么大的摊子这些分公司的开销、人员的工资就能活活压死他。

史玉驻几年之后就是这么死的。

保健品毕竟不是智能手机也不是传销骗子没有可持续发展的过硬产品但也不能说骗一笔就走打一枪换一个地方。

所以无论从哪方面讲当前主流的保健品营销模式梁一飞都不做考虑。

他的优势在于有先知知道鹿家军在这两三年之内将创造一个‘东方奇迹’可以利用这种明星效应进行宣传。