重生燃情年代 第236章 前门出后门进

销售人才的培养其实并不算什么太难的事情国外有很多著名的销售圣经里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。

但是在梁一飞看来一个成功的销售人员只有两点：死要钱不要脸。

用比较上档次的话来讲前者是对成功的渴望后者是百折不挠的进取拼搏精神。

说起来有些无奈虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员可是事实就是这样。

不管是中外销售成绩最好的一定都是这样一批人等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。

华尔街的那些成功的股票经纪人无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。

在当前环境下有赚钱欲望的人太多了胜不胜数至于厚脸皮或者说百折不挠这样的人其实相对要少一些。

老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活即便是穷人也是拥有一定的国家主人翁意识要拉下面子来求人、看人白眼对于绝大多数而言一时间还没有习惯。

不过不需要着急脸这个东西和肚子成反比肚子越饱脸皮越薄脸越大；反过来肚子瘪了脸皮自然就得厚一些面子啊什么的也得抛到脑后。

随着企业改革越来越深入会有一大批人的肚子瘪下去然后又会有一大批人的脸皮厚起来手脚勤快起来各种保险业、零售业等需要营销推销的产业在90年代中期兴起大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销销售产业人力资源丰富是大环境带来的众多红利之一。

一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物但任何大型产业的兴衰绝不是由哪个人能左右的。

历史大潮浩浩荡荡顺之者昌逆之者亡。

梁一飞忽然发出这些感慨倒不是闲得蛋疼而是因为发现自己手头的营销人才的确有限。

之前的中华鳖精广告花钱在几个省台十几个市台做广告但是这次的秘方购买仪式除了有限的几个台梁一飞出了公关费之外剩下的几乎全部是无偿转播。

热点新闻嘛。

这一转播就一传十十传百接下来的三天之内陆陆续续的基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。

随之而来的是蜂拥而至的各路商人想要订货。

一开始基本都是电话联系华强厂市场部、厂办的电话响个不停。

开头一两天还接这些电话耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题但没过一两天就根本来不及接电话了。

大批大批的商家直接上门华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来哪有功夫再去接电话慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子？

市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话凡是来电话就一句话‘现在货紧张都忙电话里讲不清楚您要是有兴趣可以实地来考察……’

饶是如此市场部那个小伙子一天下来也要把嘴磨掉一层皮。

剩下来市场部所有人包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手全部参加接待。

梁一飞自己也要承担接待任务不过要见他有个门槛订货意向五十万朝上的他才会出面和对方谈。

来的人实在太多各路人马形形色色上到国营大型商场下到自己开了一个小卖部的小老板中到各个地方的老板、二道贩子甚至有不少来自医院和各种半官方机构的人。

几天下来整个华强厂和梁一飞都陷入了一种很疲惫的状态天天接待应酬同样的话对这个人讲对那个人也讲一个问题一天下来要跟不同的人翻来覆去的解释说明一开始还兴致勃勃到了后来根本就连嘴都不想张。

不张还不行随着越来越多的电视台报道之前的一系列广告效应开始发酵登门的人是越来越多。

上门都是客都是钱怎么能不接待呢？

可问题是连续几天下来来访客人都表现出了极大的兴趣可真正下单给钱的并不多。

而且几乎每个人都在讨价还价！

毕竟中华鳖精目前只是有名气暂时没有投入市场。

梁一飞考虑之后觉得自己对于采购者的态度过于‘现代化’了。

时不同势不同市场不同应对手法也不同。放在20、30年之后供应商众多买方有大量的选择余地卖方当然要搞好关系捧着买方可现在不一样。