重生燃情年代 第360章 恶劣的竞争手段

这是一个看起来有点绕不明白的话题：百事投资天府利用天府的壳生产百事可乐为百事可乐进入中国打开一个渠道。

好像没什么问题。

可明明听起来没什么问题的一番话梁一飞总是把话题围绕在这上面翻来覆去的讲托马斯却反而不像最开始那样不耐烦了表情明显的郑重起来。

“百事可乐进入中国最大的阻碍是什么？”

梁一飞自问自答：“是政府许可吗？显然不是我们中国政府对于外商的态度向来是欢迎接纳的；是生产设备、场地和人工嘛？也许是但是以中国的物价和人力资源成本三个亿也足够建厂了事实上目前天府的下属灌装厂有很大一部分是闲置的也就是说买下天府这三个亿和开销的人员工资是溢价了。那么问题就来了以百事可乐的精明为什么要溢价买下天府呢？如果按照正常的流程走你们自己建厂成本反而更低。”

顿了顿笑道：“当然了中国的政策是市场换技术外商独资有一定困难所以必须找一个壳合作可问题又回到了当初完全可以找一个规模更小更便宜的本土厂家为什么要花这么多钱找天府呢？”

听到‘市场换技术’这句话托马斯对于梁一飞之前的轻视态度终于发生了变化这的确是中国目前的国策但并没有出现在任何官方文件上并不是每一个中国企业家和官员都能清晰的把握到的。

甚至国外投资的企业也未必每一家都清楚只有像百事这样的大企业经过缜密的分析才能得出这样的判断：落后的中国给外商提供各种优惠开放它的市场就是为了在短时间内用自己的市场去吸引外国的技术把钱让给外国人赚换取外国的先进技术和经验。

几乎一直是梁一飞在说话他又道：“因为天府是个好牌子是国产可乐中排行第一市场占有率第一甚至要超过可口可乐投资天府当然会让人以为这是一笔双赢的买卖国产品牌得到外来的资金和技术做大做强外来的资本可以攫取利润。可是……”

话说到这里梁一飞已经不准备继续绕弯子了盯着托马斯蔚蓝色的眼睛神情一肃说：“可是百事可乐收购天府可乐根本目的就是消灭中国国产品牌用最低的代价毁掉内地市场最大的竞争对手！”

托马斯的眉头渐渐的皱了起来可还是一言不发死死的盯着梁一飞。

“不愧是世界级的企业这一套商业手段用的神不知鬼不觉看似投资天府品牌到手之后立刻把这个品牌雪藏让它为百事可乐腾出市场。如果正常竞争想要打败天府可乐你们的宣传费用、市场费用、生产建设费用远远不止三个亿也许三十个亿都做不到可现在呢花了这点小钱就彻底让一个内地市场占有量最大国家定位为重点扶持的民族品牌的产品从市场上销声匿迹了然后百事顺势占领天府留下的空白几乎兵不血刃就打赢了一场战役”

梁一飞面带冷笑轻轻的鼓掌说：“这场战役可口可乐已经打了十几年投入了无数却始终没有太大的进展最多只能和国产可乐平分秋色而百事只用了三个亿一年时间就完成了我是不是该为此表示赞叹？”

顿了顿说：“托马斯先生你如果继续保持沉默那我现在就离开可以和当地政府去聊一聊这个问题也可以和天府中方去聊一聊。”

托马斯终于开口了说：“那又怎么样呢第一这只是你的猜测第二我们并没有违反合同约定。”

“第一现在你可以说这只是我的猜测但如果从今年开始天府可乐的生产量依旧大幅下降而且是在众多灌装厂闲置的情况下大幅下降那我的猜测就显然是正确的；第二你们也许没有违反合同但是你们违反了和中国做生意的原则。”

托马斯摊开手不屑的说：“什么原则？我没有收到任何官方或者天府中方的通知告诉我还有什么除了合同条款之外的原则。”

“我说过我们用市场换技术、换资本这是什么意思？这就是说对于外商我们做出了重大的让步和牺牲而如果你们利用了这种让步和牺牲获得了利益那就理应为我们带来技术、资本、管理等方面的提升简单的来说我们是在交学费。托马斯先生我想请问世界上有没有任何一家学校学生交了高昂的学费老师却不教本领不但不教本领反而骗的学生倾家荡产吗？”

在车上最初看到天府资料的之后梁一飞心中就是微微一动有些怀疑起来经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解现场参观了天府厂之后梁一飞已经可以确定百事可乐用的这一套正是上辈子在mba中学习过的90年代初期外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招：

90年代初、中期经过改革开放十几年的探索和发展已经有一批优秀的国产品牌冒头加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。

进入大陆市场的外商并没有和这些本土品牌正面交锋而是利用庞大的资本直接买下品牌进行雪藏。

短短两三年时间那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹等到回过神来开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌已经来不及了外国品牌早就占领了市场。‘

不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。

严格说这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。