重生燃情年代 第409章 志在必得

梁一飞这辈子从零开始做企业之所以能发展的快除了先知、个人能力这些大的原因之外在具体细节上也用了很多‘金点子’小手段闪光的营销策略。

这其中有很多的点子和办法都是他上辈子从mba或者其他地方听到的学到的然后拿来使用。

用飞艇做广告就是其中一招在新时代才起步的时候只花了小几万块钱让整个滨海市一夜之间就知道了这么个英语补习学校。

这一招的具体出处梁一飞记得不是很清楚了。

就是来自这间房间里秦池酒业的孔老总。

1990年初部队转业干部孔长姬来到了秦池酒厂当时的酒厂年产量不足一万吨产值不到两千万五百来个员工有一大半都像大多国企一样混吃等死虽然谈不上破败却也绝不是什么好企业自产的秦池酒几十年没有出过潍坊地区。

虽说鲁地向来是白酒生产和消费的大省可是当时省里已经有了拳头产品孔府家酒凭借其独特的孔家文化背景和北京人在纽约热播热度后的主角代言广告红遍大江南北相比之下秦池酒厂无论从哪个方面来看都没有任何竞争力可言。

全省像这样的酒厂没有二十家也有十几家。

真正打过仗的孔长姬不是个混日子的人来到酒厂之后心中就有那么一股子‘不服气’。

凭什么？

凭什么你孔府酒就比我秦池卖得好？凭什么都是孔子故乡你就能打文化牌我就只能瞪眼看？

说句玩笑话瞧瞧我这个名字要说打孔子文化牌那也该是我。

所以上任伊始孔长姬就给自己定下了一个目标要做就做全国顶尖的酒厂之后更是一天都没闲过开始全国各地跑市场。

说句体外话孔长姬的不服不忿不是没有道理的当时大部分企业做得是市场而不是质量单纯从酒的口感质量来看秦池和孔府并没有明显的优劣只是个人口味略有不同罢了。

这即奠定了秦池和孔府竞争的资本也注定了将来这些把精力全部放在市场而不注重自身研发的企业会逐渐衰败。

当年的白酒产业想要打开市场走得都是三北路线从东北、西北、华北下手得三北者称诸侯得京沪者得天下孔长姬也不例外第一站就来到了东北。

东北这疙瘩简直就是白酒的天然市场！

问题是东北虽然适合白酒销售可东三省的区域也太大了点而且由于气候寒冷每个城市都是重点市场初来乍到的孔长姬怀里就揣着50万推广经费十分捉襟见肘想用这五十万压过已经在当地有多年基础的本地白酒颇有些天方夜谭。孔长姬绞尽脑汁想到了一个绝招正是利用飞艇。

每到一个大城市就在当地租用飞艇漫天撒广告。从沈阳开始短短几个月时间秦池酒在东北一炮而红50万就做到了家喻户晓。

仅仅一年之后秦池酒的销售额翻了五倍超过一个亿。

这就是90年代初企业家们面临的机遇和困境：