董秘成长记 第八章 部分“真相”

这天，周孖言一如既往得来到营业部，没想到刚到营业部的门口就被于至给叫住了。

“孖言，你上次不是跟我说想学习一些有关投资分析的实战技巧的嘛，现在你去找个公司的股票，然后写一篇投资建议给我。”

于至突如其来得让周孖言写投资报告是什么意思难不成他准备教周孖言一些东西了吗周孖言很是开心，立马来到了自己的工位上打开电脑的交易软件，然后搜索了一家冶金板块的公司的信息，准备以这家公司为标的写一下有关它的投资建议。

大概过了两个小时左右，周孖言将一份投资建议书交给了于至。本想着，于至看到自己的投资建议书一定会夸奖自己一番，可没想到，于至只是大致浏览了一下就对周孖言提出了批评。“我大致看了你写的东西，基本上还是符合专业要求的，但是你要明白，这个东西不是你们大学时候的论文，而是要交给客户看的，你就给你的客户这样一份文稿吗”

虽说本来那份激动的心情立刻沉到了谷底，但是于至批评自己则说明他是真心关注自己的，而且，从于至的口中可以听出另外一层意思，自己写的投资建议书有缺陷，那么周孖言非常希望于至能够提出他的问题，方便他日后进行提升。

“呃，我可能的确写的不好，我不强调理由，恳请于总您能指出我的问题出来。”周孖言非常诚恳得对于至说。

于至笑了一下，然后以一种师傅的口吻对周孖言说：“你要清楚你的工作是什么。你是一名营销人员，那么你就得让客户买卖股票，这样你才能够得到收益。你看看，你选择了一家主要做黄金的公司，这说明什么说明你的内心是避险的，而你做营销人员怎么能让客户避险呢”xw

于至的这番话让周孖言摸不着头脑，他不明白于至究竟是个什么意思如果仅是批评他的专业能力，周孖言是能接受的，可没想到，于至竟然批评周孖言选择了一支冶金板块的股票，难道冶金板块不能炒吗或者说，他周孖言作为一名准投顾，应该将目光放得长远一些，难道不应该关注冶金板块吗

“于总，我不是太明白您的意思。我选择冶金板块是因为它们的涨跌幅度不是太大，甚至在某些特殊时期还能够起到防控风险的作用，为什么会让您这么反感呢”

于至叹了一口气，然后说出了一番令周孖言相当无语的话来。“如果你让你的客户都去避险了，那么他们还会不会买别的股票啊如果不买别的股票，你怎么赚佣金啊这点道理你难道都不明白吗”

周孖言愣住了，他没想到这句话居然是从一名投资顾问的嘴里说出来的，要是不是他亲耳听到，他都不相信会发生这样的事情。再者，自己来投奔于至的目的就是以为他是一个大神，能够从他身上学习到一些书本上学不到的知识，难道这就是他想学的知识吗

这还不是最主要的，周孖言之前的设想是自己经历两年之后能够顺利转岗成为一名投顾，用自己的专业知识为自己的客户进行资产增值。可是，如果按照于至的观点去做，那么他该怎么保持跟客户的关系或者说，维护客户靠的是自己的实力而不是那些歪门邪道，如果你服务的客户总是亏损，他还会继续购买你的服务吗

“我个人觉得吧，做理财经理也好还是做投顾助理，首先得要对自己的客户负责。如果我们不对自己的客户负责，那么又该怎么继续维护客户呢。”

“我就说你书生气严重吧”于至喝了一口茶后又继续说：“要是都按照你的想法来做，那么从业人员就不要再去赚钱了，都给客户去当保姆吧”

周孖言疑惑得看着于至，他是真心搞不懂于至是什么意思。作为一名服务业的工作人员，不就得为客户服务吗做保姆又怎么了，只要客户认可你就行了。相反，有些从业人员想给客户做保姆还没机会做呢。

看到周孖言仍然有点疑惑，于至掏出了身上另外一部手机，然后将他与一个股评机构的对话翻给周孖言看。

对话里，基本上是有关某一支股票的看法，包括它将在什么时候上涨，什么时候下跌，以及有关讯息该什么时候从哪些渠道发出等等。

看到周孖言看完那些对话以后，于至又开始说：“我选的这支股票其实并不看好它，但是我怀疑有机构在里面操盘，所以我就跟一家做股评分析的公司联系了，让它们刊载我的文章以此让那些散户们去看。而市场里的那些散户比较容易跟风，我再适时向自己的客户推荐一下，这样来回几次操作，我的佣金就赚到了。”

虽说短短的几句话，却倒出了炒股的一些情况，周孖言饶有兴致得听着，想着再了解一些情况。他觉得，那家做股评的公司既然能够帮于至发表观点，起码说明于至的观点是能够站得住脚的，否则是不会发表他的观点的。

“于总，那您的客户买了它以后亏损了该怎么办呢”此时，周孖言的心思还是聚焦在客户的身上。

“这个就不要我操心了，我说涨，但是我又没让他们买，至于他们买了之后就是他们的事情了。我只需要在我说涨以后，那支股票涨了就ok了。只要我说涨，它涨了，这就证明我的实力了。而且，你要知道，你做股票就需要让客户被套住，只有他们被套住之后，他们才会继续向他们的账户里投钱。如果他们买了一只股票一直在涨，那你就得喝西北风去，只有让他们来回操作而且是频繁操作，你才有利可图。”短短几分钟，周孖言听得是一身冷汗，他不明白究竟是该感谢于至还是该否定他。本以为他是一个能够靠自己的实力挣钱的投顾，没想到他却是这样的一个人。

失望，一阵的失望。一想到自己是来学习投资分析的，周孖言就觉得自己好像找错了人。没错，于至的有些话的确是一种策略，但是这样的策略能够长久吗如果说这就是价值投资，那么他还需要在大学那样得努力吗

但是，此时周孖言还并未完全对于至失望，起码有股评公司肯刊载他的观点，就说明他还是有能力的嘛。周孖言想，他就去学习于至的那些专业知识就行了，其他的事情他不照做也不参与。

“于总，您的观点既然能够被采纳，这就说明您在选股方面还是独具慧眼的。”也不知道怎么回事，周孖言突然说出了这样一句话来。

于至笑了笑，又说出了一句叫周孖言无语的话。“你晓得个屁，不是我独具慧眼，我是给钱的”

周孖言脑子“嗡”得一下懵了，什么叫给钱的

看到周孖言那副不知所措的样子，于至说出了那家股评公司刊载他观点的缘由。“我跟那个网页编辑联系了，让他发表我的观点。而他之所以肯发表我的观点，是因为我给了钱的。不然他怎么会将我的观点发上去呢”

周孖言彻底傻眼了，原来是这么个情况啊可笑的是，他之前还经常登录类似的网站去寻找一些投资人士的观点，并且将有些观点视为“圣经”，而那些“圣经”里居然还有这么个小九九在里边。

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无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看内容，请下载星星阅读a，无广告免费阅读内容。网站已经不更新内容，已经星星阅读小说a更新内容。

他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。