山沟里的制造帝国 第354章 天底下还有不喜欢便宜货的商人

秦冬生点点头：“不错就是提价虽然听起来很荒谬但这个办法还是具有一定的可行性的。”

他说到这里凑到牛小强跟前压低声音接着说道：“实不相瞒我们厂就尝试过这个办法最终获得了成功也就看在咱们关系不错的份上我才告诉你的其他人我可不会跟他讲。”

秦冬生早就听说了李宇跟外省的参展商发生冲突的事情得知牛小强居然可以直接拉着范德民去撑场子的消息后他对待牛小强越发的重视。为了讨好这个直接连通着范厅长的牛人他这才把自己的手段倾囊相授的。

“那还是前几年我们的红木家具生意被其他厂家抢走了不少他们采取的都是压价策略比如说我们开价一百他们就开价八十这种手段虽然很不地道但却非常管用那年广交会的头几天我们的生意缩水了一半还多当时我都快急死了要是完不成出口创汇的任务我这个厂长也就别想继续当下去了后来你猜我是怎么度过这次危机的？”

牛小强眨了眨眼极度好奇的问道：“您是怎么度过危机的呢？”

秦冬生得意的笑了起来：“说起来我的运气真的是太好了就在我准备认命的时候一个外商忽然走到我们的展台跟前了解情况我当时把这名外商当成了最后的救命稻草亲自拉着翻译跟他推销对方了解了我们的产品后感到很是满意这就准备跟我们厂签订订单可就在这个时候其他省的家具厂又插了进来开出了比我们更低廉的价格我当时那个气啊差点没吐血。”

牛小强追问道：“后来呢？”

秦冬生摸了摸长着胡茬子的下巴笑道：“我当时觉得生意肯定要黄没想到那位外商居然拒绝了别人的低价产品仍旧选择跟我们厂签订合同这个弯转得太急我们当时全都傻眼了不能理解这位外商为什么要这么做天底下居然还有不喜欢便宜货的你说这是不是很不可思议？”

牛小强连连点头：“确实有点难以理解这位外商为什么要这么选择你们厂的产品呢？”

“我也很纳闷于是就让翻译问他为什么他是这么跟翻译解释的：‘一般来说售价更高的商品所需要付出的成本也会更高产品的品质相对来说就越可靠相反售价越低廉的商品就越难以保证品质为了降低制造成本以求增强竞争力制造方是很难确保产品的基本质量的我想要的是高质量的商品所以我最终抛弃了他们开出的低价仍旧选择你们相对更高的价格’。”

秦冬生说到这里显得有点激动：“我当时听到这话觉得他说得太有道理了简直就是直接说出了我的心声啊！就拿红木家具来说有很多厂家的产品都是以次充好使用劣质材料进行生产不然他们的价格也不可能低到那种程度反观我们光荣家具厂一直以来都是很实在的做生意从来都没有偷工减料更没有以次充好正是凭借着这个我们的生意才越做越大名头也是越来越响亮！”

秦冬生拍了拍牛小强的肩膀：“其实在那些有钱的外商眼里他们对于售价并不是太在乎只要不超出他们的预期就行他们追求的是更高的生活质量需要的是高质量的商品可惜的是很多国内厂家都不明白这个道理他们都以为只要价格低就一定会受欢迎为了执行低价策略他们就不得不压缩生产成本如此一来产品的质量自然是越来越差唉咱们国家的商品现在已经是低劣商品的代名词了如果继续这么闹腾下去咱们的商品肯定会臭大街的到时候吃亏的还是咱们自己啊。”

牛小强有种豁然开朗的感觉觉得秦冬生的话说的非常有道理。

低价政策几乎必然会导致产品质量的低劣。现在的产品质量还在外商可以容忍的范围之内一旦超出他们忍受的底线谁还会过来采购？到时候不管是质量好的还是质量差的大家都没有生意可做难道一起喝西北风真的很好吗？