山沟里的制造帝国 第676章 确定采购数量

张广茂这才放下心来：“这我就放心了说起来也是可笑现在国内整天嚷嚷着改革开放说是要跟国际接轨但偏偏对于某些极其不合理的事情视而不见就好比专利技术只要有新的技术研发成功其他所有人都理所当然的拿来用根本就不考虑研发者的利益长此以往还有谁愿意研究新技术？咱们国家的技术实力又如何能够获得提升？”

牛小强苦笑着摇头：“其实很多人都知道这其中的巨大弊端但大家只看到了眼前的利益选择性的忽略了长远的发展这只能说是他们目光短浅吧不过这种情况应该会在今后得到改善否则就会跟你说的一样咱们国家别想在技术领域获得发展。”

张广茂觉得这个话题有点沉重不想继续再谈他摆摆手：“咱们还是操心自己的事情吧看了这份价格表单你对于双驴头采油机的市场定价有什么想法？”

牛小强笑道：“我的想法很简单双驴头采油机的零售价跟津南石化机总厂保持一致他们卖多少钱我就卖多少钱。”

张广茂不由一愣：“这合适吗？双驴头采油机的性能如此优越放眼全球都可以说没有对手就算咱们名义上是合作研发的伙伴但你也没必要把价格定得这么低吧？”

牛小强无奈道：“国内的情况您是知道的产品的性能并不是最终的决定性因素尤其是采油机这种特殊设备采购方往往更需要照顾人情关系如果我制定的价格太高津南石化机就会说‘就算我们的产品性能比不过亚洲机械厂但我们还具有着价格优势’他们会以此要求江北油田减少采购数量即便你们不乐意但是面对着石油部高层的压力最终也不得不妥协如此一来就会大大影响亚洲机械厂的盈利情况为了杜绝他们拿价格说事我不得不降低零售价这样一来即便他们事后闹腾也找不到合适的借口了。”

牛小强说到这里话锋一转：“当然了这是国内的售价至于国际市场的定价我们要尽量向哈里伯顿看看齐就算咱们没什么名气但凭借着技术方面的优势在定价上也不能让步太多。”

张广茂苦笑道：“这也就是咱们提前签订了合作研发的协议要是没有签订这份协议就算我再怎么想照顾亚洲机械厂最多也只能给你们几十台的订单啊。”

合作研发的协议是牛小强主张签订的原本张广茂不愿意签。他觉得所有的事情都是牛小强负责完成江北油田只提供很有限的支持双方的付出根本就不对等。

再者这件事是他主动向牛小强求助自己又怎么好意思签这份协议呢？

牛小强的眼光比较长远考虑事情也比较周全。他觉得不签合同是非常不恰当的。

签合同的好处是可以把江北油田作为挡箭牌帮自己顶住来自津南石化机总厂的部分压力订单也能顺理成章的签订下来。

如果双方没有签订合作研发的协议就算双驴头采油机的性能再怎么优越、就算张广茂再怎么想照顾亚洲机械厂也很难挣到大额利润。

有些事情就是这么荒谬——你以为你的产品性能好你就挣到钱了？小伙子别这么幼稚好不好？国内的那些巨头们谁都不是吃素的人家背景硬扎一句话就能让你找不到买家让你的优秀产品永远都停留在图纸上！