山沟里的制造帝国 第971章 成立专业销售公司

江荣华也是满脸的无奈之色：“说句实话我们对于你提出的代理权方案还是很心动的但正如老陈刚才所说的那样我们的实力差得太远对此真的是有心无力啊。”

牛小强早就料到他们会这么说只见他笑着问道：“如果两位真的愿意承担这份重任我可以把条款修改一下。”

陈建国和江荣华对视一眼两人全都从对方的眼神当中看到了惊喜之色。随后陈建国当先开口：“不知牛秘书准备如何修改条款？”

牛小强没有卖关子直接说出了自己的构想：“厂里可以跟两位合伙成立一家专业的销售公司由你们两位去管理这家公司销售提成按照双方的出资比例进行分配你们觉得咋样？”

说白了这就是双方合伙投资然后按照股份分配利润。

陈建国和江荣华以前是搞机械加工的不太了解销售这一块的事情。后来机械加工这条路走不下去逼得两人不得不转型干起了销售卡车和摩托车的工作。

经过这将近一年时间的磨练两人早就成为销售方面的老手了他们一听就明白了牛小强的意思。

思考一番后江荣华首先提出了自己的问题：“牛秘书不知这家销售公司的盈利模式是怎样的？”

牛小强立马回答：“既然是销售公司盈利模式当然是赚取差价了比如说咱们从厂里拿货厂家给我们开出的单价是一千块我们可以把价格提升到一千一百块对外进行销售挣到的这一百块就是毛利润刨除掉各项开支剩下的就是纯利润了。”

陈建国追问道：“如果我们没能完成销售任务会怎样？”

“没有完成销售任务的话需要赔偿厂家的损失其实销量的问题只要换一个思路去思考就能轻松解决掉。”

“怎么解决？”

牛小强打了个比方：“我举个例子吧比如说咱们是卖衣服的刚进货回来的时候可以高价对外销售由于衣服的款式很新颖因此会有很多人购买等到销售的热潮过去这批衣服中剩下的就可以降价销售价格甚至可以低于进货价格以低价来刺激销量争取把存货全都卖出去如此一来我们至少可以收回部分成本由于我们刚开始的时候采取的是高价销售策略因此即便我们后来降价销售也仍然可以挣到钱。”