山沟里的制造帝国 第1080章 心理战术

既然是谈生意软磨硬泡还是很有必要的。凯琳娜听到裘诺德的话并未慌乱而是摆出了一副讲道理的架势准备跟裘诺德好好地较量一番。

“裘诺德你不要高估了这十三家汽车连锁专卖店的价值不错我承认这十三家专卖店所处的地段都非常不错其中有两家甚至位于市中心最繁华的商业街上但这些专卖店已经开了很多年了最长的一家开了将近三十年比我们两个的年纪都还要大里面的设施都有些陈旧如果我们公司把它们买下来还需要花费资金进行装修才能重新营业这笔开销可不少你在估价的时候应该把这个因素考虑进去才对。”

裘诺德摇摇头：“不能这么算这十三家专卖店全都是有房屋产权的光是这些地产的价值就已经超过了一千万美元随着时间的流逝这些房地产将来肯定还会继续上涨只要你们公司把它们买下来就绝对是稳赚不赔在这个前提之下设施陈旧的问题已经不能被称之为问题了。”

凯琳娜闻言不由暗暗对裘诺德表示赞赏：不愧是商人家庭出身裘诺德还是很有谈判技巧的思路非常清晰并未跟着我的思路走。

虽然很欣赏裘诺德但凯琳娜却并未放弃自己的立场。她笑着摇摇头：“裘诺德你应该知道我们公司对房地产不感兴趣之所以购买这些汽车连锁专卖店是因为我们公司准备进入汽车制造行业想提前构建自己的销售渠道对于我们来说选择的空间其实是很大的并不一定非要购买专卖店的地产我们完全可以去租赁铺面如此一来还能节约大笔的开支把资金投入到其他有需要的地方你好好想想是不是这个理？”

裘诺德暗暗点头认可了凯琳娜的话。如果凯琳娜选择租赁铺面所需的花费肯定要比直接购买店铺要少得多。但他毕竟是出售的一方既然是卖东西当然想卖出高价了。

只见他微微摇头：“租赁铺面确实可以在短期内节约资金但从长远来看这其实并不划算只要把店铺买到手今后就不需要支付租金如果开店的时间足够长你们就能把购买店铺的钱给节省回来这可是一劳永逸的事情你应该不会否认吧？”

凯琳娜呵呵一笑：“我当然不会否认但市场的走向是很难预料的竞争也很激烈如果我们不购买这些店铺可以用省下来的钱租用几十上百家铺面这对于我们公司的快速扩张、然后快速抢占市场份额非常有利相反如果我们掏出大笔资金把店铺买下来一共也只能开设十三家店铺这很不利于市场竞争啊。”

裘诺德微微叹了口气苦笑道：“凯琳娜你可真厉害给出的理由让我无法反驳不过我想说的是我首先要考虑的是自己这边的利益至于贵公司选择哪种营销模式这就不是我应该关心的事情了我是带着诚意来的你既然愿意跟我陈述利弊说明你们公司也有着很大的诚意要不这样吧咱们各自拿一张纸在上面写下自己最终的心理价位然后让苏琪帮我们查看机会一共有三次只要我们开价的差额不超过二十万美元我们就立马成交而一旦超过了二十万美元这笔生意就算告吹了你觉得怎样？”

这属于心理战跟拍卖的方式极为相似。裘诺德明显是个高手不是那么好糊弄的。

凯琳娜一看知道裘诺德这么不好对付她也懒得再做过多的纠缠面对着裘诺德玩起的心理战术凯琳娜比他更进了一步。