山沟里的制造帝国 第1403章 佳美株式会社的机会

章田佳美没想到牛小强居然会这么毫不客气的说自己心太大要的钱太多了。

听了牛小强后续的解释后章田佳美很快就开口道：“牛先生佳美株式会社的技术沉淀已经做得非常好了我们现在最缺乏的只是资金一旦得到了贵公司的大笔注资佳美株式会社就能迅速扩大生产规模从而大幅度的提升营业额和利润这是我构思已久的经营规划也同样适用于其他的制造业公司个人觉得大笔注资应该不会对佳美株式会社的发展造成负面影响吧？”

章田佳美这明显是在质疑牛小强的论调在他看来公司得到投资金越多自然就越好怎么可能会出现经营问题呢？

牛小强微微一笑提出了这样一个问题：“章田先生我想你误会我的意思了我刚才说了那么多的话其实只是想提醒你注意一个事实这个事实就是佳美株式会社所能接到的订单数量是很有限的目前佳美株式会社的主要服务对象是本田汽车本田汽车的实力众所周知你们既然给如此有实力的一家汽车公司供货按理说你们的年营业额应该会非常巨大但可惜的是你们的年营业额只有区区八百万美元这说明什么？说明贵公司只是本田汽车很小的一家供应商根本就不受到本田汽车的重视。”

牛小强一口气说到这里稍作停顿缓了口气才接着说道：“对于下游的供应商来说订单的多少完全取决于上游企业的态度佳美株式会社的现状足够说明问题了即便你们扩大了产能这对于你们营业额的增长也是没有丝毫作用的因为你们接不到更多的订单多出来的产能属于过剩产能我想章田先生应该不会否认我的这个论点吧？”

牛小强的话让章田佳美无法反驳实际情况确实跟牛小强说的差不多佳美株式会社在本田汽车的供应链体系之中可有可无。虽然他们自己非常努力但就是得不到本田汽车的高度重视根本无法获得本田汽车的大额订单。

既然订单的数量没办法增加你花钱去扩大产能又有什么意义呢？牛小强刚才使用了“过剩产能”这个英语词组这非常客观而又形象的描述了佳美株式会社的尴尬处境也从正面否定了章田佳美提出的巨额投资要求。

章田佳美的脸色多少有些尴尬他冲着牛小强点头鞠躬：“牛先生的话说的很有见地让我根本找不到反驳的理由按照阁下的意思佳美株式会社今后应该如何打破现有的经营制约呢？”

看得出来章田佳美是个很务实的人他不会固执地坚持己见只要你说的有道理他就会很虚心的接受你的意见并且会很虚心的向你请教。

牛小强对于这种人还是很欣赏的有错误不可怕可怕的是出现了错误还不愿意承认和改善这在企业界是非常危险的性格很容易给公司带来严重的后果。

一看章田佳美向自己请教经营策略牛小强欣然点头展现出了很友善的态度。

他决定给章田佳美指点迷津从而更好地为接下来的谈判做好铺垫。

“章田先生阁下的眼光应该放得更加开阔一些不要总是把目光集中在你们国内当然了无论是丰田还是本田都是在世界上排得上号的汽车公司他们的实力都很强大但我想说的是这个世界不仅仅只有丰田和本田还有福特、通用、大众等其他很有实力的汽车公司也有帕卡德这种很有发展前景的汽车公司如果佳美株式会社今后继续把发展的重心放在国内的车企身上你们是很难打破现有的制约成为行业内具有较大影响力的企业的。”

牛小强说到这里直直的看着章田佳美语气变得非常认真：“想要打破发展的局限你最需要做的就是借助帕卡德汽车公司正在迅速扩张的机会傍住这颗大树努力成为这家公司的核心供应商只有这样你们才能真正的发展起来。”

为了让自己的话更加具有说服力牛小强说到这里举了个例子：“就拿爱信精机来说这家企业成立于69年到现在也只有十多年的发展时间人家为何能够在这么短的时间内就成为变速箱行业的巨无霸企业？这是因为他们获得了丰田汽车的大力扶持丰田汽车不仅入股了这家企业更为关键的是他们给爱信精机提供了大量的订单在我看来订单才是重中之重对于一家制造业企业来说订单的多少直接关系到你的利润如果接不到订单哪怕你的技术再好你也只是一家边缘企业。”

牛小强说到这里语气中出现了浓浓的诱惑之意：“现在佳美株式会社有了一个复制爱信精机成功模式的机会章田先生要是抓住了这个机会你们今后就会变成火花塞和化油器领域的爱信精机甚至还能扩展经营项目在更多的领域成为霸主至于最终该如何抉择相信章田先生应该不会不知道吧？”

章田佳美被牛小强的这一番话说得眼睛直冒光他是本日人自然知道很多本日的公司是如何发展起来的。

受到中国文化的深远影响本日是一个很讲究上下尊卑的国家也很讲究交情。只要你跟某个大公司的领导很有交情你就能得到比其他人更多的发展机遇。

爱信精机就是最好的例子如果没有丰田汽车的扶持爱信精机可能仍然在乡下生产缝纫机怎么可能在短短十多年的十年内成为变速箱领域的巨无霸企业？

现在佳美株式会社也遇到了一个跟爱信精机相类似的机会只要能够抱住帕卡德汽车公司的大腿佳美株式会社就能得到这家车企的大笔订单然后会伴随着帕卡德汽车公司的成长一同发展壮大起来。