做药二十年 第151章 窗户纸，一戳就破

茅新听得是云山雾罩，二道剑眉紧锁，宽边近视眼镜下意识地被他摘下来擦洗，烟不离手。

刘勇讲着讲着也累了，几天无法入睡的他，面色铁青，胡子拉碴，整个蹙眉皱脸，银牙咬住香烟过滤嘴吧嗒吧嗒使劲抽吸。

因为他确定不了一个标准帐目，犹如在茫茫荒漠上，没有指南针，没有参照物，不知该往哪里走。

身为组长，公司市场管理专家，却碰到一个前所未有的管理难题，始终理不出一个头绪出来，刘勇也着急啊。

“fuck，我从来没碰到这种记帐方式，各自为政，乱成一锅粥，怎么查？从哪里入手？fuck…”

刘勇忍不住暴粗，来了几句洋骂。

萧建军心里清楚，一向严以律己，以绅士形象示众的刘勇，不是被气急了，一般不会轻易暴粗。

茅新被冷不丁的一声吼叫，给吓了一跳，对fuck这洋词也弄不清楚，只好安慰道：

“刘老师稍安毋躁，办法是人想出来的，三个臭皮匠赛过诸葛亮，别急别急…”

说着，他一边把烧到手指的烟掐灭，从新抽出一根烟递给刘勇。

萧建军像个小学生模样，非常认真地听着刘勇的讲述，关注他们之间的对话，一边喝着咖啡，一边思考。

刘勇接过烟，抬头瞥了眼一直没吱声的萧建军，嘴唇嚅动一下，欲言又止。

他把萧建军拉入三人小组里，认为这个小兄弟在关键时候总会有突发奇想，一鸣惊人。

可今晚从进入房间开始，刘勇发现萧建军就站在他们两人身后，只听不说，喝着咖啡显得很轻松，不由得有些愠怒。

但转眼一想，连自己这个市场管理专家都瞧不清楚的疑难杂症，想必萧建军就算是聪明绝顶的神童，没有那种经历和知识水平，如何破解？

其实，刘勇有点冤枉萧建军了，他不是无动于衷，而是在听了刘勇的讲述之后，忽然想到了姚文哲送给他的那本书《中国民营药企变革之路》

这本书是2008年出版的，那年是中国民营药企高速发展元年，他们摆脱了旧制和困境，生产和管理都上了一个崭新台阶。

但过去的十余年，对许多民营药企而言，教训是惨痛的，深刻的。

姚文哲在这本着作中，列举了大量企业管理中的疑难杂症，其中有一章专门讲述了民企货票款管理混乱的百态。

刚才，萧建军一直在竭力回忆这章节的相关内容。

民营药企初创时期的老板都是草莽英雄，他们不是搞销售起家，就是一直搞生产，鲜有做财务出身的老板。

企业快速成长，整个企业管理跟不上，严重脱节，就像程有福的G公司。

G公司的发货和开票是不同步，分离的。

销售部门负责对市场发货，开始是仅凭购销合同发货，市场做大了，就有了备用货，就变成按市场申请发货。

财务部门是根据市场开票申请，才开具发票，那是为了避免提前交税。

市场收到发票，催促医药公司回款，款到公司帐上然后才给予核销，销票销货。

理论上这流程没问题，量少时还能及时发现问题，但当销售量大了之后，问题就成堆出现。