山沟里的制造帝国 第2028章 充分的放权给销售人员

当然了他们在牛小强的面前可不敢摆什么谱一看牛小强下来三人赶忙站起身跟他打招呼态度显得很是恭敬。

三人在建华销售公司担任着领导职务陈建国和江荣华是销售公司的老总马强则是销售公司三个省的区域负责人。

三人能有今天这般光景全都是牛小强提携的结果。虽然他们的年纪算得上是牛小强的父辈但在牛小强的面前却丝毫不敢以长辈自居而是老老实实的以下级对待上级的态度来对待牛小强。

牛小强跟三人一一握手打招呼三人全都对他点头哈腰丝毫看不出他们平日里在公司内部的上位者气息。

建华销售公司主要负责方氏卡车和方氏摩托车的销售工作方氏卡车在国内的销量虽然不高但方氏摩托的销量却十分的火爆。三人光是拿业绩奖金和提成费用短短两年多的时间就全都混成了五十万元级别的富翁了。

由于这段时间他们一直都在外地忙着搞摩托车的年底促销活动因此没能及时赶来参加牛秋香的婚礼。

牛秋香算是他们的上级领导再加上牛小强的关系三人觉得给牛秋香道贺的事情不能拖得太久于是连夜开着车赶到了江东然后今天一大早就坐船赶往凹山。

三人是下午一点半抵达凹山的那个时候牛小强还在睡觉他们送完礼金后干脆跟牛大壮摆起了龙门阵准备等到牛小强起来之后再谈工作上的事情。

打过招呼后大家各自落座。

牛小强已经猜到三人的来意他也没有卖关子直接切入到正题：“三位你们是不是想找我谈谈方氏汽车的销售代理权？”

建华销售公司属于方氏集团下属的分公司但自主权却比较大。

方氏集团一般不会插手建华销售公司的内部事务陈建国和江荣华平时只需要按时向财务部汇报账目然后接受财务审核。只要财务方面没有问题就没有人会干预他们的工作。

真正意义上来讲两人的直属领导就只有牛小强一个他们只听牛小强的命令即便是最高管理委员会的四名委员也无权向他们下达指示。

牛小强之所以这么安排并不是因为他故意偏袒陈建国和江荣华而是因为销售行业比较特殊。如果制定太多的条条框框去约束销售员销售员就很难提高销量。

比如说为了提升销量和打通市场环节销售公司的人需要请吃请喝有的时候还要送礼意思一下。

如果领导不同意这么干市场环节就不太好打通这会影响销售渠道的建立。销售渠道要是没建立好自然而然就会影响到销量了。

再比如说陈建国和江荣华制定的年底促销计划这个计划的主体是降低摩托车的零售价格让利的幅度高达百分之三。

一辆摩托车少说也要让出几十块钱的利润这笔钱相当于一名普通工人一个月的工资了可不是什么小数目在摩托车的销售形势如此火爆的情况下一般的摩托车企业还真的舍不得这么干。

这样做的好处是可以极大的提升摩托车的销量把潜在竞争对手的客户全都抢到自己这边来。此消彼长之间立即就占据了优势地位。

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